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        意外發現:商機藏在純凈水桶里

        發布時間:2018-03-13

          南昌女孩雷麗出生于1978年,1997年考入一所大學的市場營銷專業。2000年6月大學畢業后,她進入一家廣告公司做了一名業務員。當廣告業務員并不是一件很輕松的工作,當時公司老板在聘用她時給了她3個月的試用期,如果在試用期內一個廣告也沒有拉到,她就會被解雇。
          
          為了在公司里站穩腳跟、拿到業務提成,雷麗使出了渾身解數,每天都忙著打電話聯系客戶、約見客戶,整個人像一團風一樣來去匆匆。經過幾個月的努力,雷麗終于拉到了幾個廣告單,漸漸在公司里站住了腳。
          
          2001年3月,雷麗聽說一家醫藥超市即將開業,準備在媒體上投放廣告。雷麗聞風而動,找到了醫藥超市的張老板商談廣告代理的事宜。經過幾次商談,雷麗最終以8萬元的價格代理下了這家醫藥超市的廣告,準備在本地的幾家報紙、電臺上投放廣告。順利地談下了這筆業務,雷麗心里有說不出的高興,她在心里算了本賬:一旦這筆業務順利地完成,她就能拿到7000多元的業務提成,這對她來說,是一筆不小的收入啊。
          
          就在雷麗信心百倍地準備去找媒體發布廣告的時候,事情突然發生了意外。原來,雷麗要找的電臺的那檔欄目隨著收聽率下降,在2001年4月停播了。這個意外事件一下打亂了雷麗的計劃,原本以為靠這單業務能賺上一筆,沒想到出現了“有米無處下鍋”的局面,她想把廣告款退給張老板,可她又跟人家簽了合約,廣告不能按時刊出就得付數目不小的違約金。到底該怎么辦呢?雷麗急得手足無措,嘴上都起了水泡。
          
          雷麗買了去火的藥準備服用,她拿著杯子去飲水機前接水?粗{色水桶上的純凈水公司的標簽,一個靈感突然冒了出來:為什么不能在純凈水桶上做廣告呢?如果能找到在醫藥超市附近的一家純凈水公司,那么醫藥超市的廣告就可以直接進入附近的家庭中,居民們喝水時就會注意到廣告。這個創意令她興奮不已。
          
          雷麗很快找到了市內有名的雪原純凈水公司。通過公司老板林立峰的介紹,雷麗了解到,他們每天要給用戶們送出2。5萬桶水,主要送水范圍就集中在市內的幾個區里。雷麗說明了自己的來意,她提出要在純凈水桶上做一個月的廣告,廣告單按照水桶的規格由自己來設計印刷,一個月付給林立峰5000元的廣告費。
          
          自己什么都不用做就能賺到一筆錢,這種天上掉下來的好事到哪里去找?林立峰不假思索地答應了下來,但是他也提出了自己的要求:在雷麗設計的廣告單上也要印上純凈水公司的送水電話,不能因為賺點小錢把自己的生意給耽誤了。雷麗說:“這都好辦,但是我印好廣告后,你得找人負責把廣告貼好!”林立峰同意了她的要求。
          
          成功談下純凈水桶廣告后,雷麗胸有成竹地找到了張老板,把電臺欄目停播、自己準備在純凈水桶上做廣告的思路講給他聽:“在純凈水桶上做廣告,要比在報紙、電臺上做廣告效果好,你做報紙的夾頁廣告,也是要印傳單的,人們看過一次就放下了,只要人們家里有飲水機,他每天都要不止一次喝水,廣告做在水桶上人們也就會不止一次地看到你的廣告!”長期做生意的張老板也是個頭腦聰明的人,他一聽這個創意就高興起來,連聲稱贊:“小雷,你這個點子真不錯!那就不在電臺做廣告了,咱們就在報紙和水桶上做廣告!”
          
          醫藥超市的廣告隨著一桶桶純凈水進入了千家萬戶,很快,水桶廣告帶來的巨大影響力就顯現了出來。醫藥超市開業后,大部分到店里買藥的顧客都是看了家里水桶上的廣告來的。張老板見廣告效果良好,就打電話給雷麗:“小雷啊,我要在水桶上再做一個月的廣告!”
          
          張老板的電話讓雷麗喜出望外,她沒想到自己急中生智想出來的點子居然起到了這么好的宣傳效果。放下電話之后,雷麗漸漸冷靜了下來,經過幾天的認真思考,她覺得這是個全新的機會:現在的廣告形式五花八門,有在媒體上做廣告的,有做戶外廣告的,但是還沒有人利用純凈水桶做廣告,按照傳媒學的理論,水桶不就是一種和日常生活密切相關的新興媒介嗎?既然沒有人做這塊的廣告,自己為什么不去嘗試一下呢?這里面肯定蘊藏著巨大的商機!
          
          2001年9月,雷麗果斷地從單位辭職,開始準備做水桶廣告了。
          
          花樣翻新:水桶廣告風生水起辭職之后,雷麗很快注冊了自己的廣告公司并開始積極尋找新的客戶,四處向人推銷她的廣告新理念?墒,她找的一些廣告客戶要么說自己已經在媒體上做過廣告了,要么說沒有廣告計劃,還有的干脆直接拒絕了她。為什么會出現這樣的情況呢?雷麗苦惱極了。
          
          “畢竟是新的廣告模式,要想讓人接受它還需要一個過程!崩愡@么安慰自己,她想自己已經辭職了就一定要把這件事做出個名堂,決不能退縮。經過分析,雷麗認為,水桶廣告的價位相對于傳統媒體來說要低不少,愿意做這種水桶廣告的客戶,應該都是產品剛準備打入消費市場又沒有經濟能力負擔高額廣告費的廣告主。到哪里去尋找這些人呢?
          
          為了尋找客戶,雷麗采取了一個看似很笨的辦法:她走上街頭,專門去找那些散發傳單的人,要回一堆花花綠綠的傳單之后,雷麗一個個地打電話去問。果然,有一所大型幼兒園要招生了,他們愿意在水桶上做廣告。接下來,雷麗又采取了同樣的辦法,談下了一家健身俱樂部和一所家教服務中心的廣告。
          
          2002年5月,當生意漸漸有了起色之后,雷麗又招聘了幾個員工,這個時候,她已經簽下了4家純凈水公司的28萬只水桶的一年廣告代理權。這個時候,西安市已經有幾家廣告公司也注意到了這塊“蛋糕”,他們也紛紛涉足水桶廣告業務,有的甚至拿下了航空公司等大企業的業務,雷麗頓時感覺到了壓力。怎樣利用這個新舞臺達到讓廣告客戶滿意、讓純凈水用戶不感到乏味呢?雷麗一直在思索著這個問題。
          
          有一天,雷麗買了一包瓜子,打開包裝袋,里面的一張小卡片吸引了她。小卡片上面有漫畫人物,還有一則謎語,看來這張小卡片是準備給小孩子們收集的。這個發現令雷麗如獲至寶:是呀!自己也完全可以在水桶廣告上出謎語啊,這樣一來,人們喝水的時候還可以猜謎,要是猜謎再能得到獎品,他們肯定會很高興的。
          
          不久,雷麗就給一家餐廳策劃了“有獎競猜”的活動。她在廣告單上打上了一則謎語,謎面很簡單,并承諾所有猜中謎底的人只要手持廣告單,到這家餐廳消費時就可以享受7折優惠。廣告發布出去之后,拿著廣告單到這家餐廳消費的人絡繹不絕,餐廳的生意一下子火了起來。
          
          考慮到許多家庭都有小孩,雷麗就想針對教育小孩做一些文章。她跟一家洗滌劑廠簽訂了3個月的廣告合同,那么,怎么樣在這3個月內做到廣告模式不呆板枯燥呢?經過調查,雷麗發現一桶水一般家庭能喝一周左右,她決定每周更新一次廣告內容,在廣告單的一角印上一張英文字母表和三個簡單的英語單詞,并給每個英語單詞配上活潑可愛的漫畫插圖,這樣小孩子一個月就可以學到12個英語單詞。由于數量不是很多,他們也很容易就能記住。這個廣告在水桶上出現之后,許多有四五歲小孩的家長非常喜歡,他們在接水的時候把孩子拉到了水桶邊教孩子學字母,讀單詞。
          
          后來有個家長對一個送水工說:“你們誰想出來的這個點子,簡直是太厲害了!我們家孩子非要把這些廣告都貼到墻上,說他要慢慢學,把26個字母和上面的單詞都學會!”送水工把家長的話告訴給雷麗,她聽了心里有說不出的高興:廣告單既起到了良好的宣傳效果,又能給人們提供一些有用的東西,真是一舉多得呀。
          
          只要是實用的信息,人們都會多留意兩眼。按照這個思路,雷麗在設計廣告宣傳單的時候,又加進了適合幼兒啟蒙教育的繞口令、經典詩詞等,以及一些非常適合家庭生活操作的生活小竅門、健康小貼士等內容,這些占據在廣告角落里的“小豆腐塊”為純凈水用戶提供了生活便利,而雷麗的廣告業務也因為受用戶們的歡迎做得風生水起。
          
          創造奇跡:她靠水桶賺了兩百萬2004年12月,雷麗在一棟寫字樓里買下了一套150平方米的房子,把自己的公司搬了進去。躺在舒適的老板椅上看著窗明幾凈的辦公室,再喝上一杯香濃的咖啡,雷麗覺得心里特別愜意。而就在此時,一個純凈水用戶打來的電話,引起了她的高度重視。那天下午,一個男子撥通了雷麗辦公室的電話:“你們廣告公司也太過分了吧,我打開電視是廣告,看看報紙是廣告,就連去接杯水喝還得看你們的廣告!你們真是煩人!”聽完這位男士的話,雷麗突然有一種危機感,是呀,現在鋪天蓋地的廣告確實讓消費者產生了膩煩心理,這是必須要重視的問題!雷麗很誠懇地對他說:“你的意見我會認真考慮的,為了表達歉意,我們免費送你10張水票!”那位男子這才轉怒為喜:“謝謝你們,今天我心情不好,才想找個人發發火,真是對不起!
          
          掛了電話,雷麗開始思考:怎么樣做出的廣告,才能不讓消費者產生厭倦呢?雖然對自己的廣告提意見的人還不是很多,但是自己必須意識到危機的存在!只有讓消費者產生耳目一新的新鮮感,他們才不會對自己的廣告產生反感。
          
          轉眼間,一年一度的圣誕節就快要到了,雷麗又在為一家酒店將要籌備的圣誕演藝活動做廣告策劃了。這一次,雷麗沒有像過去那樣直接印一條廣告單給純凈水桶圍上“腰帶”,而是設計了一個憨態可掬的圣誕老人的形象,把廣告單印成了像過年時人們貼在門上的“!弊謷旌炓粯,給水桶做了個“肚兜”。通過和酒店協商,雷麗還別出心裁地給幾百名送水工每人發了一頂圣誕帽,當送水工們戴著圣誕帽把純凈水送到用戶家里去的時候,所到之處都引起了人們的歡笑聲。水桶上穿著火紅的棉襖、笑嘻嘻背著包袱的圣誕老人站立在飲水機上,一下子就給家里增加了不少的節日氣氛。有的用戶握著送水工的手連聲感謝:“謝謝你們!這個廣告真有意思!”
          
          不用說,這次廣告又獲得了巨大的成功。雷麗又趁熱打鐵,和幾個銷售煙酒、保健品的客戶策劃了一系列表現過年風俗的廣告,廣告產品的配圖有大紅的春聯、熱鬧的鞭炮、繽紛的煙花……這些廣告無一例外地為廣告主贏得了良好的形象和利潤。
          
          除了把純凈水桶廣告設計成“腰帶”、“肚兜”之外,雷麗還給純凈水桶戴上了“帽子”。2005年6月,雷麗在給一家剛剛開業的度假山莊做廣告的時候,她又一次發揮了自己的奇思妙想:下面是碧綠的草地,桶身是一棟古色古香的小樓,小樓的旁邊是樹木。把水桶變成了一棟小樓,這樣一來,水桶就變成了放在家中或辦公室里裝點生活的小藝術品,讓用戶在喝水的時候也能暢想到山野的情趣。
          
          2005年10月,雷麗和男友張建林在古都飯店舉行了豪華的婚禮,住進了剛剛購置的花園洋房里,F在,雷麗成了遠近聞名的年輕富姐。她在貴陽、昆明以及省內的幾個中等城市都設立了自己的分公司,把業務擴展到了省內外的城市。
          
          到2006年2月,靠著一個偶然的創意,雷麗已用水桶廣告為自己掙下了至少200萬的財富;貞浧鹱约旱膭摌I之路,雷麗對筆者說:“其實在生活中,許多人都會有靈感迸發、想出好點子的時候,只是大部分人在有了一個好點子之后,總覺得現實條件還不具備而沒有去動手做,從而錯過了致富的機會。只要你有了一個能賺錢的點子,盡可能地付諸行動,在實踐中不斷去完善,相信很多人都會找到打開財富之門的密碼!”
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